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要想销量好,做好相关陈列自然是非常关键的。
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懂位置技巧

货架陈列位的选择:同一种商品在同一卖场,由于货架的位置不同,会引起销量的巨大变化。
货架黄金位:平视可见,伸手可得,出货率占50%;
次位置:出货率占30%;
上下端:出货率占15%。

另外,消费者在卖场的行走方向,绝大多数是单向行走,很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。普通人方向感绝大多数偏右,会对右手的商品更加留意,所以,同一个通道,往往是人流方向右边的货架要比左边的好。

要学会借势

在无固定、特制的堆头及陈列架情况下,将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使产品充分展示,又可利用箱体进行简易陈列。

要巧妙利用“傍术”。比如店门口、收银台附近或对面,冷藏柜、瓜果蔬菜区是消费者经常停留的区域,可刻意摆放在其附近“借势”,来提升关注度。

应陈列主销品牌的主要规格,产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或过低,要容易拿取。

陈列方式多变化

割箱陈列:要找视线好地方,消费者第一眼能看到。割箱能够暴露产品,简单、方便、顾客找得到、看得到、拿得到。有效促进动销,提升常规货架陈列3-5倍左右实销。

堆箱陈列:注意垫底的稳固性,可以使用交叉堆法,POP及产品包装正面均应面对消费者,高度适宜,容易拿取。

岛形落地陈列:位于客流主通道中央,可以从四个方向拿到产品,除最下面一层外全部割箱且要露出商标。

梯形落地陈列:背靠墙壁,可以从三面拿产品,层层缩进。

金字塔陈列:四方型,下大上小,一圈一圈多层陈列。

当然,若想做好生动化,创新必不可少,可以根据场地自行创意更多的陈列形状。同时氛围化物料必不可少,各种宣传材料可以合理配置,特别是在节庆日期间,比如春节、国庆中秋等等。

另外,补充产品时应遵循着由后向前,由上向下的原则;陈列最好为一个产品规格,且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准;地堆上一定要有明显的促销信息或价格常标识;地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。
发布日期:2018-12-19
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