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以“情”动团购,经销商降低身段做销售,其实在年末,团购销量会在这个阶段有一个爆发点,其中以节假日福利待遇和节日礼品最为明显。某县级经销商(典型80后代表),在当地属于二类经销商,在行业不太景气的情况,在去年年底一个月的时间,自己做团购实现60万销售。

春节将临,正是销量大涨的时期,加速冲量很有必要!

第1招情
以“情”动团购,经销商降低身段做销售,其实在年末,团购销量会在这个阶段有一个爆发点,其中以节假日福利待遇和节日礼品最为明显。某县级经销商(典型80后代表),在当地属于二类经销商,在行业不太景气的情况,在去年年底一个月的时间,自己做团购实现60万销售。
 
首先把自己手机里面的电话号码梳理一边,把一些具备团购能力的朋友化为一个群体,其中大部分为一些小企业老板和企业老板的子女,然后自己亲自“厚脸皮”逐一进行面对面拜访,最后在拜访的近100的客户朋友中,约15家直接选择了其产品作为福利,6家放弃了以前的品牌选择而接受了他经营的产品,12家象征性的小批量购买一些。
 
第2招试
终端货先卖,年后再结算,利润给终端,不卖我拉走:此种方式属于比较“激进”的方式,在终端压力相当大的时候,欲想在里面获得一部分收益,必须要在运作模式上有一些“出其不意”的方式和手段。
 
待年底结束后,再根据正常的政策进行结算,此方式一般适用于“胆子大”的经销商,并且和终端的客情已经达到“亲兄弟”的程度,并且产品可以被消费者接受。
 
第3招外
门口摆地堆,氛围我最好,牌面我最大。在礼品消费这块做的一直不错,把产品进行捆绑进店,同时要求所有店面把其产品放在店门口最显眼的位置,牌面也是最大的。

作为短期的一个促销政策进行操作。其中在产品堆头陈列的同时,还临时招聘自己的一促销员进行驻地促销。
 
第4招促
一些非主导产品做“放量”促销,消减库存:对于任何一些经销商来说都有一些“卖不掉”或者“难卖”的产品,年底期间放量绝对是一个比较好的时机和阶段,开展多种促销形式。

例如:买一赠一、买赠礼品、搭赠节庆用品、限时折扣、第二箱半价等多种手段刺激消费者,让其感到“占了便宜”,而且还实用。利用“集市”的作用,在很多消费者购买年货期间做促销。采取一些“甩货”“甩卖”等形式处理一些滞销产品。

第5招联
抓住农村核心小商店,联合开展“村村”促销:小商店已经实现了城市小超市的功能。并且还在以比较快的速度发展,所以对于一些县级经销商和乡镇的二批商可以联合一些门面较大、口碑较好的农村小商店老板联合开展促销。

以“零风险”模式进行合作,一般店内放置10箱成品,两个“双5”并排空箱作为产品陈列和产品宣传。

其中一些商家可以配备一些条幅悬挂在小商店的门口,对于农村的产品宣传相当有帮助。待年底过去后再进行收款,一般商店都是农户自己的家的房子,很少存在“跑单”的现象,运作风险比较小。
发布日期:2018-12-26
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